林志超SEO为医疗网站专题策划支招

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所属分类:医疗SEO

本人作为一名涉足医疗行业多年的从业者,亲眼见证过网络医疗时代的荣兴,也经历着当下被百度诡谲变化的规则连番打压。医疗的网络营销也从刚开始拼优惠、拼价格的简单粗暴,到如今比品牌、比软硬实力、比服务环境的温情动人。是什么在促使我们的改变?医改政策下医保报销幅度的增大,以药养医的旧习革除,民营医疗行业想要突出重围,单纯比价格,终究不是长久之计。而近年来随着民营医疗行业日益壮大,同行竞争激烈,纵横对比,如何能在有限的市场区域类里占取更多的份额,是每个医疗行业运营者必须思考的问题。

我也曾在多家医疗机构的网络部从事过各个岗位的工作,前2年除了部分已经有自主品牌的医院开始有策划意识之外,其余的医院还处于编辑等同于策划,策划等同于美工的意识形态。很多医院并未设立一个专门的策划职位或者职能部门,做出来的页面质量参差不齐,甚至很多网站还未开设专题入口。

而现在1年的时间不到,几乎所有的民营医院都有自己的专题,并且专题页面质量也不可同日而语了。谈到医疗行业网站的运营,专题页可谓是功不可没,起到了重要的转换效果。今天在林志超seo博客上我就来跟大家谈一谈如何策划并制作一个医疗网站专题?

林志超SEO为医疗网站专题策划支招

一、医疗专题的魅力在哪?

在读图与懒人流行的今天,一个专题利用图文混排的形式,通过结构、逻辑、配色、细节等元素综合搭配,比大篇幅冗长的文字更有直观的视觉冲击和美学感受。

如今,医疗专题的用处是被当作网络广告的承接页面,将需要包装的技术、常见病种、主推专家等,高度浓缩在一个专题内,能够帮助读者提炼全面、专业的内容,标注重点。通常各家医院的网站都会在首页位置为专题留入口。好的专题不但能为医院带来咨询量提高转化率,更能增加网站信誉度、为医院品牌“锦上添花”。因此,我们做医疗网络营销必须要做好网站专题营销和创新。

二、医疗类专题的类型

据我多年对医疗网站的维护经验来说,医疗类专题比较常用的有4类专题,在此也简单的跟大家介绍一下:

1、活动专题

这类专题在医疗网站中最为常见,大小型医院逢节日如三八、五一、国庆、元旦都会推出的以价格优势、大牌专家亲诊为噱头的医院优惠活动,营销专题中的优惠项目,突出优惠、援助价钱以及项目。

 2、疾病专家技术案例专题

这类专题主要以包装医院某种疾病、科室、先进技术、大牌专家为主。突出优势从而达到营销的效果。提升医院的品牌实力,这种专题涉及到病种、资料技术较多。

3、综合专题

这类专题与第二类专题不同的是,综合类的专题往往涉及的项目比较复杂,一般在美容医疗网站中较多出现,比如“完美新娘”的专题,其中就包含瘦身、美白、隆胸等多个项目。

4、热点专题

这类专题会结合当下时事热点、人文话题,继而找到医院相关的契合点,营销相关的技术、优惠等。此类专题比较吸引人眼球,具有可读性,也很容易为网站引来大量的流量,是医院网站增加曝光和关注度的一个很好的策略。如梅艳芳逝世周年引发的宫颈癌预防讨论;爸爸去哪儿有关男性生殖能力健康的提醒;甄嬛传的孕育贴士等。

三、医疗专题的内容

专题的外观主要是吸引用户,而只有专题的内容才是真正留住用户的。没有内容的专题,做得再好看也只是花瓶,对于吸引到诊是徒劳无增的。而医疗专题的固有特点,有时候很难让策划人员充分发挥。

1、内容的诚意

很多活动专题,会主打价格牌。但是只有冷冰冰的数字,如何能吸引用户?如今简单的价格战已经out了,试问有谁花1000元钱去生孩子,或者有谁又相信99元的人流。所以在制作专题时,需要新意和心意。

如果你不想专题和别人一样的话,必须有自己的新意。这个新意可以是从切入点的不同,同样是三月优惠体检活动,别人主打价格免费,而你可以从健康检查的必要性,关爱母亲,甚至可以加一首“时间都去哪儿了”主打亲情感恩牌,从感动别人去主动体检,到感动别人送体检,这就是新意。

再说节日营销,男科早泄问题,与其拿夫妻关系紧张来老生常谈,还不如用七夕牛郎织女的“为何我的七夕只有一分钟”这样子的噱头来有意无意调侃,更能刺激用户的心理。

所以,专题的新意可以是立意,可以是角度,也可以是方式的不同。

再看心意,我们要知道每一个来到医院网站的客户肯定都至少带有一个目的,他不会没事闲的上医院网站来冲浪,如果可以分析清楚患者或者患者家属为什么要来我们网站,他们想要找到什么,然后在专题页面上把他们最想要的信息展现出来,我想这已经算成功了一大半。所以在你的专题里,可以加上一些有心意的内容,比如人流时间表、预产期自测、安全期检测。这些能为你的专题大大加分。

2、案例的真实性

内容选材必须做到真实且可读性强,如病种的介绍必须真实,让患者看上去感觉是真实的,而不是炒作。至于如何才能达到这种效果就要看编辑人员的工作能力了,对此大家可以通过林志超seo博客的《医疗SEO优化文章的编写技术》来具体了解。

3、图片的搭配

策划在专题配图时,要注意图片尽量清晰,其次为了避免侵权尽量少使用明星正面图像,妇科疾病里一些症状图(宫颈糜烂、子宫肌瘤手术图片、白带异常)这类容易产生不适感的图片尽量少用,可直接用解剖图代替,尽量配图与文字有相关性。

 

4、第一屏设计

多数的专题页面无法在一屏幕内显示完全部内容,所以应该把最重要的内容显示在第一屏,总有那么一些人懒得连鼠标滑轮都不愿意动一下。因此建议在第一屏必须包含“最有说服力的内容”加“一个咨询按钮”。

5、广告词

一定要吸引人的目光才行,如果你的广告做的没有吸引力,会直接导致客户关闭,跳出网站。

6、联系方式

在恰当的地方加入引导咨询。说到咨询引导,首先不要整个专题到处都布满咨询连接,你要知道所有的链接点进去最终出现的是一模一样的对话框,搞不好就会让患者生疑。你可以找几个与主题相关并且患者会关心的问题,在内容或者宣传语后面加上这些关注问题,默默的链接到商务通,试一试效果不错。

四、专题制作的流程

对于专题的制作流程一般分为以下9步骤:

1、策划选题

首先这就需要策划人员每天关注热点、关注行业领域大事件、关注受众群,从而确定专题思路和主题,脑中浮现出大概的专题框架和构成。

2、确定选题

明确细节问题,包括专题主题、栏目设置、关键词、摘要以及制作时间进度。

3、提交选题

以文本形式通过日志、邮件、QQ传送等方式将选题提交给专题的负责人。

4、优化选题

负责人认真审核专题选题,讨论确定后对选题进行优化和补充。这其中尤其要注意的就是专题的关键词布局,这关系到未来专题的流量和转化率的最终效果。

5、专题定型

确定专题,明确专题执行细节,执行人填写专题执行单。

 6、分工制作

以专题执行人为主导,负责专题制作的跟踪、初步审核等工作,最终提交给负责人审核。

7、完成上线

负责人审核完善后,正式推出专题。

8、专题宣传

由专题执行人通知各部门人员,在站内、站外等专门区域发布该专题的文字或图片推荐链接。

9、专题维护

合理规划时间,对专题进行维护更新,这不仅体现在新闻的滚动播出方面,也体现在栏目的调整方面,当增则增,当减则减。

五、医疗专题策划的4个要点

一个专题的成功与失败,在很大程度上取决于使用者的态度。如果新专题页面存在各种体验问题,将会直接影响到访客的使用体验和意愿。所以在策划医疗专题的时候我们要注意以下4点:

1、明确专题主旨

主旨是专题的灵魂和统帅,主旨不明,难以为文。在制作专题前,首先要分析专题要表达的内容,如优惠项目、营销重点、主推专家和技术、专题特殊要求等,弄清专题的切入点、营销点,确立专题主旨,从而贯穿整个专题。

2、明确专题性质、构思框架

根据不同的专题性质,构思专题大致框架。比如活动类专题,需要考虑活动流程、优惠时间跨度、现场图片、专家简介。而疾病专题,则大致从疾病的介绍(包括病因、症状、危害、预防)、疾病治疗方法、医院特色优势(专家、技术、资质)、成功案例这几部分。

3、各版块之间的逻辑

专题要做到被用户吸引和认同,要保证专题内容的整体协调性和流畅性。在明确专题主旨的前提下,巧妙地将各个板块之间串联起来。比如:

(1)、草拟各版块小标题与专题主题呼应,比如重复使用活动主题,将每个板块作为活动主题的内容分支。

(2)、避免出现逻辑顺序颠倒,不符合阅读习惯的板块。

此外,一般网站专题思路要求与医院方地面杂志基本保持一致,但考虑到网络营销策略,如遇到这样情况,在保证展示内容协调性的前提下,可做适当调整。

4、互动与用户体验

对于一个整形网站,受众85%或更高的数字都是女性患者,针对这些直接的女性患者人群,我们并不是一味的宣传而不去交流,不去倾听。因此为了让专题更加鲜活,可以在专题适当位置添加互动版块,同时也有利于流量转换。

目前运用比较多的有:投票、健康测试、留言板、网上预约挂号、商务通对话框、在线专家、官方微博、官方微信、QQ等。另外有心思的策编还可以通过一些小元素和语句的运用,吸引用户去点击和交流。

六、医疗专题的注意事项

对于医疗网站专题的观点一定要聚焦到一点上,所有专题文章的编写都应该多角度的论证这一“焦点”,只有这样才能让您的专题保持在最权威的水平,只有这样才能让您的专题发挥出最大的影响力。对此我们在制作医疗专题的时候要注意以下几点:

1、逻辑性

一个专题,并非把全部内容拼凑在一起,形成一个页面就算完成了,而是要有层次、有重点、有逻辑性地突出专题的营销内容(如优惠、技术、专家)。因此要求专题的每个板块要贯通,不能没有连续性,会使得客户看了一半就关掉了。建议做专题前,应该有一个合理的计划,这样才能让你的专题一环扣一环,才不会有客户中途走掉,提高网站专题的网络咨询转化率,关于这点,我曾在林志超SEO博客的《医疗seo化如何写网站文章来提升转化》做个详细的介绍,有兴趣的朋友可以去看下。

如何能把自己的营销产品、服务让读者更易接受,需要我们在制作专题过程中,逻辑清晰地将内容科学合理地衔接,分清活动内容之间的联系,合理安排板块与板块之间的过渡,突出营销的重点,

林志超SEO博客案例:医院四维彩超技术包装,突出孕妇做四维彩超的必要性和四维彩超与其他彩超相比的优势,引导孕妇选择四维彩超,然后再是要点名自己医院四维彩超的突出优势“价格优惠、专家操作、项目赠送等”吸引读者选择。最后再可以通过对医院品牌的包装,增加医院的可信度。

2、美观度

作为感官动物的女性,什么样的专题能让她们更易接受。毋庸置疑必须是具有美感的。专题给人的第一感觉可以是:清新、大气、温馨、专业等,内容的不同决定了专题的风格,因此在根据内容选择专题风格时,要具有一定的美观度。

3、合理的排版布局

专题制作的时候,一定要注意页面的布局,在专题制作的时候,首先要注意页面整体的布局。合理的排版布局能够给用户清爽舒服的视觉感受。在制作专题的时候,我经常看到的专题排版问题有:

(1)通栏模块太多。

(2)板块之间因为内容分配不合理造成的不和谐。

(3)文字冗长产生的视觉疲劳,很多医院喜欢大篇幅介绍活动背景、病因和技术亮点。

(4)板块之间不懂得留白,有的专题喜欢把内容填得详实。

(5)没有创意,网站所有专题都是一个模板或者一味挪用别人的模板。

 4、颜色

合理的色彩布置在框架中具有重要意义。色彩调节可使专题变得更协调、美观,创造出一个特定的氛围,体现某种风格和情调。在选择颜色上,策划在制作专题时会给专题定一个主key,选择与主题吻合搭配的颜色。

传统的医院(妇科)会以粉色或相近色系为主。以契合女性的心理,给人温馨的感觉。这样的专题可以说是安全色,不出错,但是也不出彩。实际情况中可以自行发挥,比如产科会常用粉色、蓝色这类暖色系列。而无痛人流会以绿色、粉色体现微创的概念。而一些大的活动专题,比如峰会活动、国内国际大牌专家莅临再用粉色、绿色这样的颜色就会显得整个专题不够庄重。选择红色、褐色更纯粹的颜色,会给人更正式的感觉。

此外,林志超建议各位设计师在颜色的搭配上,尽量保证和谐。可以使用撞色,但是不可太过浮夸,比如紫色、柠檬黄等颜色的搭配容易造成读者视觉疲劳。

5、元素

我们的专题除了需要有基本的元素之外,我认为还应该具备亮点。而专题上一些小元素的运用,有时候能够为你的专题锦上添花,也能增加专题的趣味性。

常用的元素有:几何图形、阴影、花纹、人物剪影、漫画人物。

6、适当的JS

对于一个专题来说,合理的运用Js效果,能够很好地综合版面。常用的滚动、翻页、按钮控制显示和隐藏、漂浮和其他特效,不仅看起来高大上,还能够节省版面内容,在当前页呈现最大的信息量,减少用户跳出率。当然从优化角度考虑,过多的JS容易导致网站加载速度缓慢,影响用户体验,同时也不利于搜索引擎的抓取。

林志超seo博客点评:

策划和制作专题是一个不断自我总结、自我提升的过程。多做、多思考、多积累、多搜集,方能有自己的一套方式方法来诠释专题。当然,一个专题制作推出之后,还有可能需要专题的SEO优化推广人员参与进来,对此专题进行代价优化上的缩减和外部的推广,这样一个专题才算完善,才能真正做到有效果。

林志超-小小木木

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      医疗行业本人也带过 感觉很少做seo了 都是竞价推广