“砸”出名气的广告

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所属分类:营销策划

看案例学营销 大家好我是营销策划人超哥,今天要跟大家分享的是蒙牛的一个经典案例,99年的时候蒙牛刚成立不久,和大多创业者一样,蒙牛那个时候资金也比较匮乏,而当时行业的老大哥伊利已经存在了6年,牢牢把控着市场,难以撼动,作为一个后来者,在市场被伊利完全占领的情况下如何分一杯羹呢,缺乏资金的蒙牛,经过策划决定投放一条街的广告牌,要知道一条街的广告牌能起到的作用是有限的,那如何让一条街的广告覆盖全城呢,刚刚投放完一条街广告后不久,整条街的广告牌一夜之间全部被砸得面目全非,广告牌全部被砸让蒙牛迅速成为焦点,这广告牌究竟是谁砸的?蒙牛得罪了谁?人们津津乐道,乐此不彼,与此同时关于蒙牛的报道也是铺天盖地,谁砸了蒙牛的招牌,杂牌莫如摊牌,蒙牛伊利谁将力挺潮头。广告牌子是被砸了,蒙牛这块牌子会越来越响,从此以后蒙牛名声大增,也将迎来了后面的飞速发展,那么广告牌究竟是谁砸的呢?会不会是蒙牛自己砸的呢?这些都不重要了,重要的是我们能从中学到了什么?这个故事是典型的事件营销。那么我们如何去做事件营销呢?

我总结了两个关键词,第一个关键词叫制造矛盾,这里提到的矛盾更多的是指人们常规认识上的矛盾,比如狗咬人不算新闻,人咬狗就是新闻了,为什么人咬狗就是新闻,因为常规的认知中人是不会咬狗的,再比如,狗咬人不算新闻,但一千只狗要一个人就算新闻了,为什么,因为常规的认知中人们几乎没有见过一千只狗这么大的场面。

第二个关键词是广泛传播,矛盾本身其实是自带传播属性的,但总需要有一个传播基数,这个基数越大,最终的影响力就越大,传播的最佳方式是媒体,今天我们的传播方式越来越多样化,自媒体、直播、短视频等等都可以作为我们的传播渠道,最后需要强调一下,事件营销是一把双刃剑,千万不要为了追求效果而去损害别人,甚至传播一些有害社会安全的事情,如果你是传播谣言,或者损害其他品牌,甚至影响整个社会的时候,你也一定受到法律的制裁,以上就是今天的内容供你参考,希望对你有所启发,有任何想法也欢迎你和我留言互动或在线投稿

林志超-小小木木

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