利用天气搞营销活动!

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所属分类:营销策划

看案例学营销 大家好我是营销策划人超哥,今天要跟大家分享的故事发生在美国,很早以前有个珠宝店老板,发出了一个活动,内容是:如果在感恩节之后的两个星期内你在珠宝店买了珠宝,圣诞节当天下雪超过三英寸,卖珠宝的钱全部返还(珠宝你免费留着相当于你免费得了一个珠宝),这个活动很快在当地炸锅了,大家口口相传,这家店一下子就火了,甚至很多人从很远的地方来买他们的珠宝,销售额大增,结果在圣诞节当天,当地下了6英寸的雪,这家店排满了申请全额退款的人,老板二话没说,珠宝保留,全额退款,当天退了几十万美金,那么问题来了,这个活动失败了吗?老板是傻吗?相反老板很聪明,他在搞这个活动的时候买了天气保险,这个保险的大概意思呀是说,如果因为天气原因造成他损失的,可以得到保险公司对应的赔偿,最终这家珠宝店老板借助这种极其富有传播力的活动,大大增加了知名度和销售额,据说后来还搞了一个结婚当天如果下雨婚戒免费等一系列活动。虽然不知道这种天气保险是否真实存在,但这不重要。重要的是老板这套思路很厉害,当满大街都是同质化的打折促销等优惠活动时,他的套路能够让人眼前一亮,充分的利用人们厌恶风险的心理,且很好地规避了自身的风险。这个活动我们有哪些可以借鉴呢?

我总结了两个关键词,第一个关键词是 意外之喜 原本只是买个珠宝,但如果圣诞节那天下大雪,珠宝就可以免费。这个免费的可能性对客户来讲,就是意外之喜。本来也要买珠宝的并没有损失什么。但如果下大雪就可以白白得到一个珠宝,却没有任何风险。这需要注意的是游戏规则,尽可能让用户在心中放大意外之喜的可能性 如果珠宝店的老板说,下雪超过100公分才返还购买费,用相信效果一定不太理想。因此用户心理预期程度的拿捏,要在具体的执行当中仔细推敲。第二个关键词是风险转移 一旦设置了有吸引力的游戏规则,就要做好最坏的打算,万一真的下雪了。你要有应对机制。以上就是今天给大家分享的营销案例,供大家参考,希望对你能有启发,有任何想法也欢迎你给我留言互动,如果你有好的营销案例也可以留言或在线投稿分享。

林志超-小小木木

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