如果竞价”死”了,你还能做什么?

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所属分类:工作杂谈

导读:近期竞价行业动荡不安,相关报道天天霸屏。小小木木耳闻一些医疗集团将大幅裁员,部分SEMer开启了休假模式。身为SEMer,是不是感受到了前所未有的职业危机?其实,艾奇菌也有危机感,对这次事故也思考了很多,警醒了我们:如果竞价挂了,我们该何去何从?

这篇文章或许能给大家一些启发——

如果,我是说如果竞价做不了?或是你所在的企业不做竞价了,你还能做什么?

五·一开始发酵的魏则西事件到现在还没有停歇,基本上隔天就会有各种公关文刷满朋友圈,各方都在找各种角度,各种立场“一吐为快”,其中有多少是公正、客观且不说,各位自己辩驳。只是好像大家关心或声讨的都是既得利益者,极少有人关心作为竞价猿的我们过得怎么样?

最近的你是不是这样的:

家人时不时就关心我:你的工作没影响吧?
朋友吃饭的时候关心我:你的工作还好吧?
同事也在讨论,我们公司会不会不投放了?

你是不是感觉到了危机:会被裁员吗?我会失业吗?

你看,其实,我们也过得并不好;
你看,其实,没有一个行业是长青的;
你看,其实,我们天天面临突变、处处危机。

身在职场的我们,如何从容应对各种“风云变幻”?

身处职场,特别是在竞价相对细分的职业中,在平时做好本职工作内容的情况下,需要我们更加注重个人核心竞争力和个人品牌的打造。

1.审时度势,认清形势,紧跟步伐,不掉队

每每出现一些竞价相关事件的时候,就有小伙伴问:“请问你们对这个怎么看?会不会影响我们行业?我们是不是要失业了?…”

我们经常只会怪现在行业不景气、环境不行了我也没办法等理由来安慰、迷惑自己。孰不知,只是自己太局限,没有认真思考过自己所在的这个行业、职业的情况。

比如,我们做SEM,就得深入全面了解这个行业。竞价只是网络营销的一部分而已,所以我们要拓展到全网络营销领域。我想大家跟家亲朋好友解释你的职业的时候经常会说:“我是做网络营销,就是网络广告的”。明白了吗?我们要看的是整个网络营销这个行业,而不是单单只看SEMer这个职业。

就网络营销发展来看,从传统的广告媒介(电视、广播、报纸、杂志、户外等),发展到网络营销,只是媒介发生了变化而已,做营销的这些人失业了吗?并没有。

如果,放大到网络营销这个行业,如果你还失业了?只有一种可能:你从来没跟上时代的脚步,没有学习新的技能,营销工具发和革新的时候,你就被OUT了。

除了自己所在的SEM岗位,你知道目前团队配置及运营情况吗?各自都在做些什么?是如何配合、如何协作的?

除了SEM这个营销形式,你知道现在还有哪些新的营销形式吗?有想过学习一些新的营销知识和技能吗?

如果现在你还只会SEM,还觉得做了很多年,有经验,是老鸟了。其实,你只是在吃老本,还没有学习意识的话,就很危险了。现在的行业基本上,每半年就会有一次新的技术、模式出现,如果不学习,就很容易被淘汰。

所以,千万不要再做井底之蛙,只守现在的一亩三分地了。打开眼界,抓紧学习新的技能,不管行业怎么变化,都能顺势跟上步伐。

你可能要问了,我们竞价猿要学什么,到哪里学?回答学什么之前我们要清楚我们目前岗位需要的能力是什么?

2.对内:透视岗位能力,提升核心技能

我们在每个职业里,一定要透视岗位能力要求,清楚之后,找到差距,提升能力,还要找到自己擅长的并不断精进自己的核心能力。

第1步:透视岗位能力要求,最简单就是从你的岗位职责或说明书入手,从三个方面进行分析:

1.知识方面:广告营销知识、竞价原理知识等,这些是最低要求,也是进入SEM这个行业的准入门槛;
2.技能方面:后台操作技能、账户搭建、整合能力、写作(创意撰写)、数据分析、优化、评估、创新、学习能力等;
3.才干方面:负责任的、细心的、耐心的、抗压的、团队合作等。

第2步:找到现在自己与岗位能力要求的差距,赶紧学习,不断刻意练习,提升自己的能力。

第3步:找到自己的核心能力,不断精进。

一定要打造自己的核心能力,不要说在这个圈子里不可替代,至少要在现有团队里不可替代,否则, 随便一个人就可以替代你,你说能不失业吗?

你可能又会问:哪里学习?现在有这么多学习渠道,你还不知道哪里学,怪我咯?

这里,不得不安利一下我们的艾奇SEM微信公众号平台,现在除了SEM竞价基础、进阶知识体系以外,还有艾奇学院:喜马拉雅电台、红点线上直播间、腾讯课堂(视频教程即将上线);现在已陆续上线SEO、网盟、DSP、自媒体(微博、微信)等网络营销系统知识,致力于打造网络营销人员在线7*24小时学习成长一站式平台。

当然,如果你还想要学什么,可以直接后台告诉我们。

3.对外:打造个人品牌

很多小伙伴说,放心我能力很强,没问题的。可每当想要跳槽或是换行业的时候就晕圈了。敢问,在SEM市场上,有人认识你吗?

如何打造个人品牌?

第一:你必须要有个人核心技能

你说你连个人的核心技能是什么都不懂,还谈什么个人品牌?核心技能的打造一定要懂得聚焦,专注精进,知道1万小时定律吧?其实,如果我们在某一个技能(比如数据分析)专注练习100小时,你就能超过SEM这个领域里95%以上的同僚了。

聚焦-专注练习,把一个技能练到极致,就是你的核心技能。

第二:找平台,扩圈子

除了平时一起共事的同事、朋友。你还认识谁呢?我想有太多的人,除了同事、朋友、同学,就不认识这个领域的其他人了?你说未来想换职、跳槽,就只能又重新走,到人才网里去海投简历的老路子了。

你说哪里有圈子?不好意思,SEM行业各种QQ群、微信群太多了。

你以为加入群就完了吗?那只是刚开始,各种官方群会有很多活动,一定要很多助手的,果断应聘。为群里其他伙伴提供价值,没有价值输出,还想别人认识你?主动申请做助手、助教还有一个好处,是可以拥有更高的入口,至少群里的人都会来主动链接你。

所以,加入一个平台,加入一个圈子后,就要积极主动地提供有价值的东西,各种刷脸(当然不是广告、红包),让更多人认识你,你要知道很有可能你的伯乐说不定就在群里。对了,接下去,小小木木会有很多高价值的学习群,到时你来吗?

第三:打造自己的独特性

如何打造自己的独特性,其实就是给自己加有用、有料的标签。有一个很好的方法,就是分享,可以写作分享,可以组织沙龙分享。

比如写作分享:写作是最高级也是最高效的社交方式。把SEM的经验、策略、方法,通过文章形式分享出来,让更多人知道你是有这个行业的经验和独特能力的。不用担心平台,只要内容好,不怕没人知道。小小木木SEM长期接受原创投稿。

所以,不要放弃学习成长的步伐,也不要只局限于自己所从事的SEM岗位,开拓眼界,学习更多网络营销的知识和技能,加入更多有价值的圈子,建立个人品牌。

即使竞价挂了,你也能跟上步伐,轻松切换到新的营销领域。行业在变、环境在变、媒介在变,唯一不变是你的核心技能。

小小木木愿在你职业成长的道路上,一直陪伴你,一起学习成长~

林志超-小小木木

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